10 лет в числе первых

Ноябрь 2009 / Редакция / Событие

В октябре 2009 года Группе компаний «Охотник» исполнилось 10 лет. Юбилей отмечали в магазине «Охотник на Сколковском», где, помимо прочего, состоялся розыгрыш призов по итогам акции, проводившейся в течение июля-августа-сентября.
По условиям акции, при приобретении в магазинах компании товаров на сумму 10 тыс. рублей и более, покупатели получали возможность участвовать в розыгрыше 10 малокалиберных винтовок Anschuts 525-й модели и 100 патронов для каждой из них. Всего в акции участвовало около полутора тысяч человек. Десять из них выиграли винтовки, а три самых активных участника были награждены подарочным сертификатом на 10 тысяч рублей. Поскольку призовая винтовка является в большой степени оружием для семейного отдыха и, в том числе, для обучения стрельбе подрастающего поколения охотников, вытянуть счастливые лотерейные билеты было доверено Глебу Боброву, сыну президента фирмы.
Группа компаний «Охотник» активно импортирует охотничье оружие, оптику и другие товары для охоты в Россию. В её магазинах всегда большой выбор охотничьего оружия от рядового до эксклюзивного уровня, для любого вида охоты, патроны, аксессуары, экипировка. Также можно заказывать оружие и снаряжение, в том числе эксклюзивное.
Накануне празднования десятилетия мы побеседовали с главным юбиляром – президентом Группы компаний «Охотник» Степаном Бобровым о прошлом, настоящем и будущем одной из крупнейших отечественных оружейных фирм.

– Что привело Вас в бизнес, связанный с реализацией оружия, охотничьего снаряжения и одежды?
– Можно сказать, это была случайность. По образованию я историк искусства. Сам охотой никогда не увлекался. Но мне нравятся охотники, мне интересно с ними общаться, потому что в подавляющем большинстве они такие же, как я – сумасшедшие, в хорошем смысле этого слова, люди. Когда в 1996 году друзья предложили мне заняться бизнесом, связанным с продажей охотничьего оружия, я согласился. А в 1999-ом стал директором «Охотника на Головинском».

– С чего начинался для Вас «Охотник на Головинском»?
– Был обычный советский магазин: с небольшим ассортиментом, зато с большой задолженностью перед поставщиками, с воровством и пьянством. Грустно вспоминать… Мы сделали ремонт и начали работать. Первые выручки были смешные, 10 тыс. рублей в день – праздник. Приходилось платить сотрудникам половину зарплаты. Но мы не сдавались.
Моё ноу-хау заключалось в импорте по индивидуальным заказам. В зале были представлены образцы оружия, чтобы клиенты могли посмотреть и заказать подобное. Тогда завязались серьёзные партнёрские отношения с немецкими оружейными фирмами Merkel и Heym.

– Расскажите, как компания развивалась в течение 10 лет?
– Вспоминается, прежде всего, обычная работа: покупай, продавай то, что нужно клиентам, – вот и вся история. Хотя, конечно, были некие вехи развития. Открытие новых магазинов: «Охотника на Сколковском» в ТЦ «Спорт-Хит», оружейного салона Perazzi совместно с Алексеем Алиповым, «Охотника на Люблинской» в Марьино. Сейчас общая площадь торговых залов составляет 890,9 кв.м. Новые договорённости с иностранными партнёрами – тоже вехи. Особенно показательной для меня была договорённость об эксклюзивном представительстве Leupold в России, потому что была ситуация выбора между «Охотником» и «Кольчугой», нашим конкурентом. И Leupold выбрал нас.

– Какие иностранные фирмы на сегодняшний день можно назвать приоритетными партнёрами Вашей компании?
– Их достаточно много. У нас большой ассортимент импортного оружия, от рядового до штучного. Мы гордимся сотрудничеством с фирмами, занимающими вершину воображаемой оружейной пирамиды: James Purdey&Sons, Holland&Holland, Karl Hauptmann. Приоритетными партнёрами можно назвать Merkel и Heym, готовых всегда идти навстречу нашим пожеланиям. ГК «Охотник» является эксклюзивным представителем Perazzi в России. Из более доступного оружия хочу отметить такие бренды, как Anschutz, Fausti Stefano, Bernardelli. И это далеко не полный список. А на заказ мы по-прежнему можем привезти всё, что угодно.
Давнее сотрудничество с фирмой Norma позволяет нам продавать эти патроны практически по той же цене, что и в стране изготовления. Вообще, мы стараемся, чтобы в наших магазинах постоянно был в наличии хороший выбор импортных патронов: RC, RWS, Rottweil, Sauvestre, Norma. Будем и дальше работать в этом направлении.
Наши приоритетные партнёры по оптике: Leupold, Schmidt&Bender и Leica. Думаю, эти бренды представлять не надо, они известны каждому охотнику.
В качестве эксклюзивного представителя мы работаем с датской фирмой F Engel, выпускающей одежду для охоты под брендом Deerhunter. Мы выбрали эту фирму среди множества других производителей не сразу, руководствуясь целым рядом критериев, и успешно сотрудничаем уже около 8 лет, даже создаём вместе новые модели костюмов специально для России. По всевозможным необходимым на охоте мелочам мы давно и с удовольствием работаем с итальянской фирмой Reserva. Обувь у нас тоже очень хорошая – от компаний Gronell, Hunter, Volkl, LaCrosse и др.

– В какой пропорции представлена продукция отечественных и зарубежных производителей в ассортименте магазинов ГК «Охотник»?
– С отечественным оружием мы почти не работаем. Есть немного в ассортименте двух магазинов: на Сколковском и на Люблинской, но нельзя сказать, что отечественное оружие наша специализация. В качестве альтернативы в этом ценовом сегменте мы предлагаем недорогие итальянские модели Fausti Stefano и Bernardelli. У итальянцев культура производства и станочный парк, безусловно, лучше. Как следствие, меньше системных ошибок в качестве. Если цена примерно одинакова, а гарантий больше, выбор, на мой взгляд, очевиден.
По различным аксессуарам, по сейфам, по оптике есть хорошие отечественные производители, и мы с ними работаем. Например, пользуются популярностью ночные прицелы «Дедал-НВ».

– Сохранилось ли сейчас Ваше ноу-хау времён начала работы компании – импорт по индивидуальным заказам?
– Да, конечно. На индивидуальных заказах мы, что называется, «собаку съели». Мы предлагаем не только модели по каталогу или образцу, но и реализацию творческих задумок заказчика в исполнении самых именитых оружейников. Мы уже знаем специфику работы каждого мастера и можем ответственно рекомендовать того или иного исполнителя под конкретную задачу.
Но надо сказать, что благодаря большому опыту мы выбрали проверенных партнёров, а с некоторыми производителями работать в принципе не стали, потому что у них некорректное соотношение цены и качества. Кто бы ни просил нас привезти их оружие, и как бы громко ни звучало имя оружейника…
К сожалению, приходилось сталкиваться с ситуацией, когда очень красивое ружьё было изготовлено с технологическими ошибками и недоделками. Мы считаем это недопустимым. У элитного оружия должно быть несколько характеристик. Первая – качество; вторая – возможность оборота в дальнейшем, то есть вторичного рынка через многие годы; третья – уникальность как изделия; четвёртая – значимость социальная; пятая – то, что оно становится семейной ценностью. Если присутствуют не все или одна сильно превалирует над другими, это не годится. Надо чтобы в комплексе всё было хорошо.

– Как бы вы охарактеризовали среднестатистического посетителя магазинов Группы компаний «Охотник»?
– Трудно говорить о среднестатистическом посетителе. На самом деле, основное отличие наших клиентов от посетителей всех других салонов в том, что они более внимательно подходят к покупке оружия и иных товаров. Каждый, конечно, в своей специфике и по своим возможностям, но в целом более серьёзно и вдумчиво. Они больше читают, узнают, сравнивают, выбирают, прежде чем прийти к нам. Это близко и к нашему подходу… Цены примерно везде одинаковы, некоторые позиции у нас даже дороже, чем у конкурентов. Но мы всегда стараемся объяснять, зачем и почему, стараемся честно говорить о нюансах. Насколько это получается, судить не мне. Однако очень редко бывает, что человек один раз сделал покупку и больше не приходит. И это важно! Я считаю одним из главных достижений фирмы за прошедшие десять лет то, что к нам люди возвращаются, становятся нашими постоянными клиентами, иногда даже близкими друзьями. Причём не только моими друзьями, но и директоров магазинов, менеджеров, продавцов.

– Что нового планируется в ассортименте магазинов «Охотник»?
– Сейчас близятся к завершению переговоры с американской компанией Federal. Надеюсь, скоро их патроны можно будет всегда приобрести в наших магазинах. Появятся у нас также новые итальянские патроны для гладкоствольного оружия Bornaghi. Мы их испытали: результаты даже лучше, чем у RC, цена примерно одинакова.
В этом году компания Fausti Stefano представила полуавтомат Progress, и скоро он поступит в продажу. Модель Albion будем предлагать по ещё более приятной цене.

– Как Вы сами оцениваете успехи «Охотника» за прошедшие 10 лет?
– Мне кажется, это вопрос в большей степени не об успехах «Охотника», а о российской экономике в принципе, потому что любой бизнес – часть экономики. Я часто говорю нашим западным партнёрам: «Не забывайте, что в России капитализм существует максимум 20 лет, и то как считать… За это не такое уж продолжительное время огромное количество людей – не только я, не только Группа компаний «Охотник» – достигло определённых успехов, причём честных успехов. Ведь малый и средний бизнес выросли не на том, чтобы где-то что-то украсть, как-то схитрить. А было обычное дело; ДЕЛО, которое ДЕЛАЛОСЬ». Поэтому считаю главным успехом «Охотника» то, что мы выжили и продолжаем жить, что мы развиваемся и не потеряли свою первоначальную концепцию.

– Наверняка Вы не собираетесь останавливаться на достигнутом. Каковы перспективы у компании, учитывая непростую экономическую ситуацию?
– Перспективы такие же, как и у всех – работать. Есть что улучшать, куда двигаться.
Я хочу предложить самый широкий ассортимент патронов, нарезных в первую очередь, находящийся на складе в России. Чтобы это дало возможность всем, в том числе нашим региональным партнёрам, иметь постоянный выбор патронов иностранного производства.
Помимо чисто торговых дел, мы сейчас создаём интернет-ресурс, направленный на удовлетворение информационного голода наших охотников в профессиональном смысле. Сегодня многие люди в оружии не разбираются, а если разбираются, то частично. Применяемые термины не совсем верные. Некий бардак существует, несмотря на то, что рынку уже 15 лет. И нет такого ресурса, где можно было бы посмотреть всё: от «железа» до концепции производства. Ведёт этот проект и пишет все материалы Евгений Копейко. Считаю, что он один из самых разбирающихся людей в оружии, причём его знания достаточно глубоки и системны, а высказываемое мнение не аффилировано с группой компаний «Охотник». Такая вот образовательная концепция. Смотрите в ближайшее время на нашем сайте раздел «Мнение эксперта».